Fragen & Antworten

Weil ich Ihre Immobilie und Ihre Ziele persönlich kennenlernen möchte. Ich verbinde Erfahrung im Immobilienverkauf mit meinem Hintergrund im Hausbau, professioneller Fotografie und moderner Vermarktung. Sie erhalten eine klare Einschätzung, eine auf Ihr Objekt abgestimmte Strategie und einen Ansprechpartner, der den gesamten Verkauf begleitet. Entscheidend ist für mich, dass Sie jeden Schritt verstehen und sich gut betreut fühlen.

Ihr Ansprechpartner bin ich: Stefan G. Richter, Inhaber von mainheim Immobilien. Ich bespreche mit Ihnen die Strategie, begleite Interessenten und halte Sie über den Verlauf auf dem Laufenden. Für besondere Aufgaben beziehe ich passende Fachleute aus meinem Netzwerk ein. So verbinden wir persönliche Betreuung mit dem Wissen, das Ihre Immobilie im jeweiligen Schritt braucht.

Mein Standort ist Babenhausen, mein Schwerpunkt das Rhein-Main-Gebiet – unter anderem Frankfurt, Darmstadt, Aschaffenburg, Offenbach und die umliegenden Landkreise bis in den Odenwald. Zusammen mit meinem Partner Norbert Schillmeier bin ich außerdem in Oberbayern tätig: im Chiemgau, im Raum Rosenheim und in München. Auch darüber hinaus begleite ich ausgewählte Immobilien. Erzählen Sie mir, wo sich Ihre Immobilie befindet. Wir besprechen offen, wie wir Sie dort sinnvoll unterstützen.

Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen vereinbaren wir im Regelfall eine geteilte Maklerprovision: Käufer und Verkäufer zahlen jeweils 3,57 % des notariell beurkundeten Kaufpreises inklusive der jeweils gültigen gesetzlichen Mehrwertsteuer. Die Gesamtprovision beträgt damit 7,14 %.

Bei Immobilien mit einem Kaufpreis oberhalb von 1,5 Millionen Euro sowie bei Gewerbeimmobilien, Mehrfamilienhäusern und Grundstücken können wir abweichende Konditionen vereinbaren. Dabei beachten wir die jeweils geltenden gesetzlichen Vorgaben; insbesondere bleibt eine gesetzlich vorgeschriebene gleich hohe Beteiligung von Käufer und Verkäufer gewahrt. Alle Konditionen werden vorab transparent vereinbart.

Ich arbeite auf eigenes wirtschaftliches Risiko: Die vereinbarte Maklerprovision wird erst im Erfolgsfall mit Abschluss des notariellen Kaufvertrags verdient und nach dem Notartermin gemäß der Provisionsvereinbarung fällig. Meine persönliche Erstberatung und die Markteinschätzung Ihrer Immobilie sind kostenlos und unverbindlich.

Am liebsten treffen wir uns zum ersten Gespräch bei Ihnen vor Ort. So lerne ich Sie, Ihre Wünsche und Ihre Immobilie persönlich kennen und mache mir direkt ein Bild von Lage, Zustand und Besonderheiten. Was möchten Sie erreichen, welcher Zeitrahmen ist wichtig und welche Fragen beschäftigen Sie?

Anschließend sehen wir uns die vorhandenen Unterlagen an und besprechen die nächsten Schritte. Sie brauchen dafür keinen perfekt gefüllten Aktenordner: Ein paar Eckdaten und Ihre Fragen reichen für den Anfang. Bei der Terminwahl bin ich flexibel: Gerne treffen wir uns auch nach Feierabend oder am Wochenende. Wir finden einen Termin, der zu Ihrem Alltag passt.

Ich kombiniere die Besichtigung vor Ort mit professionellen Bewertungsdaten und meiner Erfahrung. Lage, Zustand, Ausstattung, Grundstück und Besonderheiten fließen ebenso ein wie vergleichbare Immobilien. Zahlen allein erzählen dabei nicht die ganze Geschichte. Ich erläutere Ihnen, wie die Einschätzung entsteht und welcher Angebotspreis für Ihre Immobilie sinnvoll ist.

Ja. Die persönliche Markteinschätzung mit Erstberatung und Besichtigung ist bei mir kostenlos und unverbindlich. Sie hilft Ihnen, den Wert Ihrer Immobilie einzuordnen und Ihre Möglichkeiten abzuwägen. Daraus entsteht kein automatischer Verkaufsauftrag. Wenn Sie anschließend mit mir verkaufen möchten, besprechen wir die Zusammenarbeit in Ruhe.

Eine Onlinebewertung liefert einen ersten Anhaltspunkt. Den tatsächlichen Zustand, die Wirkung der Räume oder Besonderheiten des Grundstücks bildet sie nur begrenzt ab. Deshalb schaue ich mir Ihre Immobilie persönlich an. Gerade bei modernisierten Häusern, außergewöhnlichen Grundrissen oder besonderen Lagen lohnt sich dieser genaue Blick. Auf dieser Grundlage lässt sich der Angebotspreis fundierter festlegen.

Ein überzeugender Angebotspreis braucht eine nachvollziehbare Grundlage. Ein deutlich überhöhter Einstieg kann passende Käufer abschrecken und spätere Korrekturen nötig machen. Ich zeige Ihnen, wie Ihre Immobilie im Vergleich positioniert ist und welche Spielräume bestehen. Unser Ziel ist ein Preis, der ihre Qualitäten angemessen berücksichtigt und ernsthafte Kaufinteressenten anspricht.

Meine kostenlose Markteinschätzung dient der Orientierung und der Vorbereitung eines möglichen Verkaufs. Sie ist kein förmliches Verkehrswertgutachten. Wenn Sie ein Gutachten für einen besonderen Anlass benötigen, klären wir zuerst dessen Zweck. Bei Bedarf beziehe ich einen geeigneten Immobiliensachverständigen ein. So erhalten Sie die Unterstützung, die zu Ihrer konkreten Fragestellung passt.

Wir starten mit einem persönlichen Gespräch und einer Bewertung. Danach bereite ich die Unterlagen und die Präsentation vor, organisiere Anfragen und Besichtigungen und begleite die Verhandlungen. Sobald ein passender Käufer gefunden ist, stimmen wir die Kaufvertragsvorbereitung mit dem Notariat ab. Auch bei der Übergabe bleibe ich an Ihrer Seite. Sie wissen dabei immer, welcher Schritt als Nächstes ansteht.

Zum Start helfen Grundrisse, Wohnflächenangaben, ein Grundbuchauszug, vorhandene Bauunterlagen und der Energieausweis. Bei Eigentumswohnungen sehen wir uns zusätzlich die Unterlagen der Eigentümergemeinschaft an, etwa Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, Abrechnungen und Versammlungsprotokolle. Was genau gebraucht wird, hängt vom Objekt ab. Ich stelle mit Ihnen eine passende Übersicht zusammen und unterstütze Sie bei der Beschaffung fehlender Unterlagen.

Eine seriöse Zeitangabe braucht zuerst einen Blick auf Ihre Immobilie. Lage, Zustand, Angebotspreis, Nachfrage und die Finanzierung der Käufer beeinflussen den Verlauf. Nach der Bewertung besprechen wir einen realistischen Zeitplan.

Damit Sie jederzeit den Überblick behalten, erhalten alle unsere Kunden einen persönlichen Echtzeitzugriff auf unser System. Dort sehen Sie live, welche Aktivitäten stattfinden, welche Anfragen eingehen und welche Termine vereinbart sind. Ergänzend informiere ich Sie persönlich über wichtige Entwicklungen. Wenn Handlungsbedarf entsteht, besprechen wir ihn frühzeitig und passen die Strategie gemeinsam an.

Ja. Wenn sich Lebensumstände verändern, braucht ein Immobilienverkauf neben Fachwissen auch Fingerspitzengefühl. Ich nehme mir Zeit für Ihre Situation, erläutere den Immobilienwert und strukturiere die nächsten Schritte mit Ihnen. Rechtliche und steuerliche Fragen stimmen Sie mit den dafür zuständigen Beratern ab. Meine Aufgabe ist es, den Verkauf nachvollziehbar, sorgfältig und mit Respekt für alle Beteiligten zu begleiten.

Nach der Kaufzusage koordiniere ich die weiteren Schritte und stelle die für die Kaufvertragsvorbereitung benötigten Objektunterlagen zusammen. Den Vertrag erstellt und erläutert das Notariat.

Beim Notartermin bin ich persönlich an Ihrer Seite und stehe für Rückfragen sowie ergänzende Informationen zur Immobilie und zum bisherigen Ablauf zur Verfügung. Auch danach begleite ich Sie weiter: bis zur Übergabe mit Protokoll und Zählerständen und bei praktischen Fragen darüber hinaus. Sie haben einen Ansprechpartner, der den gesamten Verkauf kennt.

Ich arbeite die Stärken Ihrer Immobilie heraus und mache sie mit professionellen Fotos, aussagekräftigen Texten und sorgfältigen Verkaufsunterlagen sichtbar. Je nach Objekt ergänzen Video, 360°-Rundgang und Drohnenaufnahmen die Präsentation. Als Fotograf und Videograf achte ich auf Licht, Perspektive und Details. Interessenten sollen ein klares Bild bekommen und sich vorstellen können, wie es sich hier lebt.

Wir wählen die Vermarktungskanäle passend zu Ihrer Immobilie und ihrer Zielgruppe. Dazu gehören meine Website, ImmoScout24 – als GoldPartner –, Kleinanzeigen und das Wohnglück-Portal. Hinzu kommen LinkedIn, Google, Instagram, Facebook und WhatsApp. Auf Instagram und Facebook unterstützen bei Bedarf gezielte Werbeanzeigen die Ansprache.

Vorgemerkte Suchkunden und mein persönliches Netzwerk ergänzen die Vermarktung. Wir besprechen vorab, welche Kombination für Ihr Objekt sinnvoll ist und wie viel Öffentlichkeit Sie wünschen. Bei einer diskreten Vermarktung gehen wir bewusst gezielter vor.

Ja. Wenn Ihnen Privatsphäre besonders wichtig ist, besprechen wir eine diskrete Vermarktung. Dabei spreche ich gezielt passende Interessenten aus meinem Suchkundenbestand und Netzwerk an. Ein Verkauf ohne breite öffentliche Bewerbung ist bei geeigneten Objekten möglich. Ob dieser Weg zu Ihrer Immobilie und Ihrem Zeitplan passt, wägen wir gemeinsam ab.

Nicht jede Veränderung vor dem Verkauf ist sinnvoll. Ich sehe mir mit Ihnen an, welche Maßnahmen Ihre Immobilie überzeugender präsentieren und welcher Aufwand dazu passt. Für Home Staging arbeite ich mit AUFGEMÖBELT / Anja Lemp zusammen. Sie bietet unterschiedliche Pakete, die speziell auf Ihren Bedarf abgestimmt werden.

Manchmal helfen bereits eine klare Raumaufteilung, Licht und ausgewählte Details; bei anderen Immobilien lohnt sich eine umfassendere Gestaltung. Leistungsumfang und mögliche Zusatzkosten stimmen wir vorab mit Ihnen ab.

Ja. Besondere Architektur, eine außergewöhnliche Lage oder eine hochwertige Ausstattung brauchen eine Präsentation, die diese Qualitäten verständlich macht. Ich stimme Bildsprache, Exposé und Ansprache auf die Immobilie und ihre Zielgruppe ab. Dabei zählen für mich Sorgfalt und persönliche Betreuung. Ob Familienhaus oder exklusives Anwesen: Ihre Immobilie erhält eine eigene Strategie.

Sehen Sie sich meine aktuellen Angebote an und hinterlegen Sie gerne Ihr persönliches Suchprofil. Teilen Sie mir mit, wo Sie suchen, welches Budget Sie planen und was Ihr neues Zuhause mitbringen soll. So kann ich Ihre Wünsche mit passenden Immobilien abgleichen und Sie gezielt informieren, sobald sich eine geeignete Möglichkeit ergibt.

Senden Sie mir über das jeweilige Immobilienangebot eine vollständige Anfrage mit Ihren Kontaktdaten. Wir klären kurz Ihre Wünsche und vereinbaren einen passenden Besichtigungstermin – gerne auch nach Feierabend oder am Wochenende.

Schauen Sie sich vorab das Exposé und, falls vorhanden, den virtuellen Rundgang an. So gewinnen Sie einen ersten Eindruck. Bei der persönlichen Besichtigung nehmen wir uns Zeit für das Raumgefühl, den Zustand, die Lage und Ihre Fragen. Ich freue mich darauf, Ihnen die Immobilie vorzustellen.

Wenn Sie nach der Besichtigung ernsthaftes Interesse an einer Immobilie haben, stellen wir Ihnen unmittelbar im Anschluss alle relevanten, uns vorliegenden Immobilienunterlagen über einen Link zur Verfügung. Diesen Link können Sie auch an Ihre Bank oder Ihren Finanzierungsberater weitergeben.

Ich erläutere Ihnen die Besonderheiten der Immobilie und spreche offene Punkte an. Bei einer Eigentumswohnung gehören dazu auch die entscheidungsrelevanten Unterlagen der Gemeinschaft. Wenn eine technische oder rechtliche Frage zusätzliche Fachkenntnis verlangt, klären wir, welcher Spezialist sie verlässlich beantworten kann.

Ja. Ich begleite die Übergabe und dokumentiere mit Ihnen die wichtigen Punkte. Für praktische Aufgaben rund um Ihr neues Zuhause vermittle ich bei Bedarf Kontakte aus meinem Netzwerk – etwa zu Handwerkern, Energieberatern oder Küchenexperten. Die Leistungen dieser Partner stimmen Sie gesondert mit ihnen ab. Mein Anspruch ist, dass Sie auch nach dem Notartermin einen erreichbaren Ansprechpartner haben.

Vermietete Wohnungen und Häuser vermarkten wir nur in Ausnahmefällen und nach konkreter Absprache mit dem Mieter und dem Eigentümer. Gerne prüfen wir gemeinsam mit Ihnen den jeweiligen Einzelfall. Dabei berücksichtigen wir die bestehende Nutzung, die Interessen der Beteiligten und die Möglichkeiten einer sorgfältigen Vermarktung.

Bei einer Kapitalanlage sind neben Lage und Zustand insbesondere Mietverhältnisse, Einnahmen und laufende Kosten wichtig. Bei Eigentumswohnungen schauen wir zusätzlich auf Hausgeld, Rücklagen und Beschlüsse der Gemeinschaft. Steuerliche Fragen klären Sie mit Ihrer Steuerberatung.

Gerne bringe ich Sie mit meinem Finanzierungspartner André Kolb von der LOGIFIN GmbH zusammen. Er vergleicht Angebote verschiedener Institute und entwickelt mit Ihnen ein Finanzierungskonzept. Ich unterstütze die Abstimmung rund um die Objektunterlagen.

Für eine erste Orientierung nutzen Sie den mainheim FinanzierungsKompass: Dort spielen Sie Kaufpreis, Eigenkapital und mögliche Monatsraten durch. Die persönliche Finanzierungsberatung und ein konkretes Kreditangebot erhalten Sie anschließend beim Finanzierungspartner.

Mit dem mainheim FinanzierungsKompass spielen Sie Kaufpreis, Eigenkapital und Finanzierungsannahmen durch und erhalten eine erste Orientierung zur monatlichen Belastung. Das macht Zusammenhänge greifbar und bereitet das Beratungsgespräch vor. Die Berechnung ist ein Modell auf Basis Ihrer Eingaben. Ein konkretes Kreditangebot und die Zusage einer Bank ersetzt sie nicht.

Im Regelfall erwarten Banken, dass Sie zumindest die Erwerbsnebenkosten aus eigenen Mitteln decken. Dazu zählen Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten sowie eine gegebenenfalls anfallende Maklerprovision. Zusätzliches Eigenkapital kann den Finanzierungsbedarf reduzieren und die Konditionen verbessern.

Wie viel Eigenkapital im konkreten Fall erforderlich ist, hängt unter anderem von Einkommen, Immobilie und den Vorgaben der Bank ab. Wichtig ist außerdem eine ausreichende Reserve für Modernisierung, Umzug und Unvorhergesehenes. Im mainheim FinanzierungsKompass vergleichen Sie erste Szenarien; das passende Konzept erarbeiten Sie anschließend mit dem Finanzierungspartner.

Zum Kaufpreis kommen insbesondere Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten sowie gegebenenfalls eine Käuferprovision. Dazu planen Sie je nach Immobilie etwa Modernisierung, Umzug und eine Reserve ein. Für Ihre laufende Belastung zählen außerdem Betriebskosten und Instandhaltung. Im FinanzierungsKompass lassen sich wichtige Annahmen durchspielen; die konkrete Planung stimmen Sie auf das jeweilige Objekt und Ihre Lebenssituation ab.

Eine früh geklärte Finanzierung hilft Käufern, innerhalb ihres realistischen Budgets zu suchen. Verkäufer gewinnen eine bessere Grundlage für die weiteren Gespräche. Ich unterstütze die Abstimmung mit Interessenten und deren Finanzierungspartnern, damit wichtige Fragen rechtzeitig auf den Tisch kommen. Eine Finanzierungsbestätigung ist dabei ein wichtiger Schritt; die endgültige Kreditentscheidung trifft die jeweilige Bank.

Ja. Ich begleite auch den Verkauf von Grundstücken und Baugrundstücken. Aus meiner langjährigen Tätigkeit im Hausbau kenne ich viele Fragen, die Eigentümer und Bauinteressenten beschäftigen. Gemeinsam schauen wir auf Lage, Zuschnitt, Erschließung, vorhandene Unterlagen und die erkennbaren Nutzungsmöglichkeiten. Darauf stimmen wir die Bewertung und die Ansprache geeigneter Käufer ab. Für vertiefende Fragen beziehe ich bei Bedarf Architekten, Vermesser oder weitere Fachleute aus meinem Netzwerk ein.

Ich habe Erfahrung mit Gewerbeimmobilien und besonderen Immobilienarten – darunter Gastronomieobjekte, Hotels, Restaurants und Lagerhallen sowie Reiterhöfe, landwirtschaftliche Anwesen und Campingplätze. Jede dieser Immobilien hat eigene Anforderungen und spricht andere Käufer an. Deshalb beginne ich mit einem genauen Blick auf das Objekt, seine Nutzung und Ihre Ziele. Anschließend besprechen wir, welche Vermarktung und welche fachliche Unterstützung für Ihr Vorhaben sinnvoll sind.

Bei Gewerbeimmobilien geht es häufig um mehr als das Gebäude oder Grundstück. Ist ein laufender Geschäftsbetrieb eingebunden, spielen auch betriebliche Abläufe, Mitarbeiter und die wirtschaftlichen Verhältnisse eine wichtige Rolle.

Für diese Bereiche arbeiten wir mit einem erfahrenen Unternehmensberater zusammen. Er übernimmt die betriebswirtschaftlichen Fragestellungen rund um den Betrieb und ergänzt damit meine Arbeit als Immobilienmakler. So werden Immobilie und Geschäftsbetrieb im Zusammenhang betrachtet.

Auch besondere Umstände bei vermieteten Objekten und steuerliche Fragestellungen beziehen wir frühzeitig ein. Hierfür stehen geeignete Fachleute aus unserem Partnernetzwerk zur Verfügung; die steuerliche Beratung erfolgt durch entsprechend qualifizierte Steuerberater. Referenzen aus vergangenen Projekten sind vorhanden und können im vertraulichen Gespräch im Rahmen bestehender Vertraulichkeitsverpflichtungen vorgestellt werden.

Ja. Gerade bei laufenden Betrieben und außergewöhnlichen Anwesen ist ein vertrauliches Vorgehen oft besonders wichtig. Wir besprechen mit Ihnen, welche Informationen öffentlich erscheinen und welche ausschließlich gezielt an ernsthafte Interessenten weitergegeben werden.

Beim Verkauf von Gewerbeimmobilien, insbesondere in Verbindung mit einem laufenden Geschäftsbetrieb, werden häufig Geheimhaltungsvereinbarungen eingesetzt. Sie regeln den vertraulichen Umgang mit den bereitgestellten Informationen – etwa mit nicht öffentlichen Betriebsdaten und sensiblen Angaben zu Eigentümern oder Mitarbeitern. So schaffen wir eine klare Grundlage dafür, dass Vertrauliches vertraulich bleibt. Personenbezogene Daten geben wir nur weiter, soweit dies erforderlich und rechtlich zulässig ist.

Die Weitergabe der Unterlagen und die Besichtigungstermine stimmen wir sorgfältig mit Ihnen ab. Dabei behalten wir den laufenden Betrieb, die Interessen der Beteiligten und Ihre Wünsche im Blick.

Am besten mit einem persönlichen Gespräch bei Ihnen vor Ort. Sie zeigen mir das Grundstück oder die Immobilie, erläutern die bisherige Nutzung und erzählen mir, was Ihnen beim Verkauf wichtig ist. Ich bringe meine Erfahrung ein und bespreche mit Ihnen die benötigten Unterlagen, eine passende Strategie und die nächsten Schritte. Auch die Provisionsregelung stimmen wir für Ihr konkretes Vorhaben vorab transparent ab. Termine vereinbaren wir flexibel, gerne nach Feierabend oder am Wochenende.